• HOME
  • LUKS
  • BLOG
  • SERVICIOS
    • Visual Merchandising Interior
    • Diseño de escaparates
    • Comunicación Comercial
    • Estrategia de producto
    • Eventos para tiendas
  • FORMACIÓN
    • Nuestra escuela online
  • GALERÍA
  • Contacto

Luks & Co.

Visual Merchandising & Escaparatismo - Estrategias de marketing visual para el retail

¿Sabes Qué Zona De Tu Tienda Vende Más?

16 octubre, 2012 By admin 4 comentarios

visual-merchandisingUno de mis temas preferidos cuando hablamos de Visual Merchandising Interior es este. Me gusta porque es sencillo, útil y muy fácil de comprender aunque no tanto de aplicar, como sucede con casi todos los principios de Visual Merchandising.

No todas las zonas de nuestra tienda venden por igual, unas vendes más y otras menos, conocerlas nos ayudará a rentabilizar nuestro espacio comercial.

Para muestra un botón

Cualquiera que haya visitado una tienda Ikea habrá experimentado lo que sucede cuando existe un visual merchandising planificado hasta el milímetro. Por mucho que queramos salir o desviarnos de la ruta establecida, nos vemos obligados a atravesar el establecimiento y ver todas las exposiciones interiores y ambientes (apetecibles, no lo vamos a negar) que nos tienen preparadas.

Es casi imposible hacer este recorrido sin tocar, coger algún producto, curiosear precios. Estas tiendas tienen un riguroso proyecto detrás para sacar el máximo partido a sus espacios de venta.

Algo parecido sucede en los supermercados. Productos básicos como los huevos o la leche nunca están en la parte delantera aunque ésta sería la opción más cómoda para el comprador. Se sitúan generalmente al fondo del establecimiento para que el cliente pase por delante de otros productos y añada a su cesta de la compra cosas que en principio no tenía previsto comprar. Son varios ejemplos de una planta bien distribuida.

Zona A, B, C y D

O zona platino, zona oro, plata y bronce. Es sencillo. Podemos usar el criterio que queramos, letras, materiales o números. Para lograr una buena distribución del producto en nuestra debemos  identificar estas zonas y saber qué productos son lo más apropiados para las mismas. Vamos a verlo en un dibujo, que  siempre es más fácil.

Lo primero que haremos será coger una hoja, un lápiz y dibujar nuestra tienda con su puerta de entrada. La zona más importante es la que está justo después de la puerta, la zona platino. Éste es el principal espacio de venta. Aquí colocaremos los productos de última moda, preferiblemente los más caros, los artículos que tengamos en promoción o las rebajas cuando queramos dar protagonismo a esta campaña.

En las zonas oro y plata colocaremos otros productos menos relevantes pero los usaremos de forma estratégica. Por ejemplo colocaremos una exposición interior llamativa en la zona plata, o una colección de colores atractivos para llamar la atención y conducir al cliente hasta el centro de la tienda.

En la zona bronce colocaríamos productos de primera necesidad o básicos que siempre se piden y se venden, de este modo cuando el cliente busque un jersey negro o una camiseta blanca se verá obligado a atravesar el establecimiento.

Situar la caja en esta zona es otra forma de rentabilizar el espacio ya que quitamos sitio de exposición de la zona menos propicia para la venta e incentivamos la circulación por toda la tienda si se necesita pasar por ella.

¿Qué logramos con todo esto? Orientar y dirigir al cliente por nuestro establecimiento, logrando que pase más tiempo en él y aumentando las posibilidades de compra.

Si te ha parecido útil, compártelo! :)

¡DATE DE ALTA AHORA PARA NO PERDERTE NINGÚN ARTÍCULO!

Además recibirás nuestro Curso Gratis de Visual Merchandising Interior para que rentabilices mejor tu espacio comercial.

Al hacer clic en “Suscribirme” aceptas recibir comunicaciones personalizadas adaptadas a tu perfil como cliente. Ten en cuenta que podrás oponerte a este tratamiento.

Archivada en: Visual Merchandising Etiquetada con: Colocación de producto, Interiores Comerciales, visual merchandising de moda

Comentarios

  1. Angy says:
    22 octubre, 2012 at 19:49

    Gracias una vez mas por tus sabios consejos. Yo tengo una tienda de ropa gotica y tus posts me estan ayudando a organizar mejor mi tienda. Gracias otra vez y mucho animo

    Responder
    • Carolina says:
      23 octubre, 2012 at 17:14

      Hola Angy,

      Me alegra un montón poderte ayudar desde aquí, mensajes como el tuyo me animan a seguir ;) No dudes en plantear cualquier pregunta o duda que te surja. He visitado tu web y me gusta mucho a pesar de que no sea mi estética, creo que hoy en día el éxito de cualquier negocio radica en la especialización y la diferenciación, mucho ánimo para ti también!

      Un abrazo,

      Carolina.

      Responder
  2. Neus says:
    29 octubre, 2012 at 13:17

    Hola

    me gustaría que me informaseis sobre alguna escuela, cursos, master, etc. donde me pueda especializar en merchandising y punto de venta. Soy recién licenciada en publicidad y quiero aprender más sobre este ámbito.

    Enhorabuena por tu trabajo.

    Gracias

    Responder
    • Carolina says:
      29 octubre, 2012 at 13:29

      Hola Neus!

      Encantada de saludarte. Respondiendo a tu pregunta te diré que las mejores escuelas de estas materias están en Barcelona, llamandote Neus… creo que pueden pillarte cerca! ;) Son Artidi y Vitrina, entra en sus páginas y verás los programas, contenidos, trabajos y empresas con las que colaboran. En el caso de Artidi tienen también un programa en el canal online. Vitrina publica una revista digital trimestral donde también podrás valorar lo excelentes profesionales que son. Te agradezco la enhorabuena que me envías por mi trabajo, para mi es importante. Te indico más abajo los enlaces a estas escuelas. Aquí estoy para cualquier otra cosa en la que te pueda ayudar.

      Un abrazo.

      http://www.artidi.com/
      http://www.vitrina-bcn.com/

      Responder

Deja un comentario Cancelar respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

SUSCRÍBETE A NUESTRO CURSO  GRATUITO PARA MEJORAR TU TIENDA Y VENDER MÁS

Curso VM Interior

webinar primavera

Webinar Escaparates Primavera - Verano

webinar navidad

BANNERWEBINAR-ESPECIALESCAPARATESNAVIDAD-3

webinar rebajas

baner-webinar-especial-rebajas

Hablamos de…

Escaparates

Visual Merchandising

Experiencias en Tienda

Marketing en el PDV

Inspiración y Estrategia

Curso exprime tu escaparate

LO MÁS LEIDO DEL BLOG

El Primer Curso de Visual Merchandising Interior Gratis

Cómo organizar un perchero de moda aplicando visual merchandising

Escaparates de joyería y relojería: innovación y creatividad en soportes para vitrinas

4 CLAVES PARA UN ESCAPARATE PERFECTO: EL COLOR

¿Quieres que tu tienda triunfe? Llénala experiencias.

Marca la diferencia recibiendo y despidiendo a tus clientes

LAS PANTALLAS HAN LLEGADO PARA QUEDARSE: ASÍ SERÁ EL VISUAL MERCHANDISING DE LAS TIENDAS DEL FUTURO

Acierta con tus escaparates de Primavera – Verano

DESCARGA EL EBOOK

Claves del retail

MÁS SOBRE LUKS

conocerme

Términos legales

¡QUIERO SABER MÁS!

PROTECCIÓN DE DATOS

¡INFÓRMATE!

Síguenos

  • Facebook
  • Google+
  • Pinterest
  • Twitter

Podemos hablar

hola@luksandcompany.com

Amaya: (+34) 645995793

Copyright © 2023 | Todos los derechos reservados
Contenidos por Amaya y Carolina | Privacidad | Política de Cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia. Si sigues navegando, consideramos que aceptas nuestra política de cookies.Acepto Más información
Politica de cookies y privacidad

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Siempre activado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
GUARDAR Y ACEPTAR