¿Escaparates de San Valentín o de Carnavales?

No hemos terminado con las Rebajas y estas campañas ya piden paso. El problema es que casi lo hacen  a la vez y hay que ver a cuál damos prioridad o más protagonismo. Dependiendo del presupuesto y de tu público objetivo, tienes que decidirte a poner el escaparate de Nueva Temporada, los escaparates de San Valentín o los de Carnavales, o varios de ellos como ahora veremos.

En un caso como este cobra muchísima importancia tener bien definido nuestro posicionamiento como marca y cliente objetivo. Es el  mejor camino para tomar siempre decisiones  acertadas.

Escaparate de Nueva Temporada

Si tenemos una tienda que vende moda, en mi opinión este es el que debemos destacar por encima de cualquier otro. Al que debemos dedicar mayor presupuesto y el tendrá prioridad por encima de los demás. Las mejores fechas para este montaje son entre el 15 y el 31 de enero.Si disponemos de mucho presupuesto, podemos crear un decorado para cada campaña o incluso varios para las más largas, como pueden ser las estacionales de Primavera-Verano, Otoño-Invierno.

Pero si el excedente de presupuesto para imagen comercial no es tu caso, mi sugerencia es que inviertas en el decorado de  Primavera-Verano y luego destaques con pequeños detalles que puedan incorporarse al mismo para incentivar la compra en momentos como San Valentín o Carnavales.

Lo mejor que puedes hacer es pensar en un presupuesto anual para la imagen de tu tienda y luego repartirlo entre las distintas campañas que tienes que resaltar, siguiendo el calendario. Invertiremos más en las dos grandes temporadas y en Navidad. Las otras podremos destacarlas con detalles de no muy elevados costes.

Escaparate de San Valentín vs Carnavales

Este año las fechas para estas dos campañas se solapan. A finales de enero  (2 semanas antes de la fecha) tienes que empezar a promocionar en tu punto de venta el día de loes enamorados. Pero el pistoletazo de salida para los Carnavales de este año 2013 es el día 7 de febrero, justo una semana antes del 14 de febrero.

¿Qué hacer en este caso?

Piensa en tu público, en tus clientes. Si vendemos ropa de niños, apostaremos por Carnavales. Si vendemos complementos de señora apostaremos por San Valentín. Hasta ahí es fácil. Pero quiero hacer hincapié en que la lógica no siempre es tan aplastante. En muchas ocasiones, sobre todo en tiendas de moda mujer, ante la pregunta de cuál es nuestro público objetivo, respondemos que mujeres. Mujeres en general, que les guste la moda entre 15 y 40 años. Ahí hay demasiadas mujeres metidas. Muchos tipos de mujeres diferentes e incluso opuestas.

Si mi público objetivo son mujeres ente 15 y 25 años, apasionadas de las últimas tendencias, libres de preocupaciones, que salen mucho y en gran medida sin pareja… ¿Qué les parecerán mis corazoncitos en el escaparate? Es posible que en este caso me interese más destacar los Carnavales.

Y si tu tienda no está en una calle muy comercial y tu cliente habitual es una mujer que compra para si misma ¿Te interesa de verdad destacar una campaña en la que él le regala a ella? Quizá tengas que plantearte una forma innovadora de llevarla a cabo… Piensa en tu público objetivo antes de lanzarte a promocionar nada.

Unas ideas para SanValentín y Carnavales

En el cambio de escaparate previo a las fecha señalada, elegiremos producto que acompañe nuestras intenciones, sobre todo en concepto y en color. Si hablamos de San Valentín  serían productos susceptibles de ser regalados,  donde tenga cierto protagonismo los tonos rojizos del amor o incluirlos en el detalles de decorado. Por supuesto, puedes innovar en el color si sabes como hacerlo de forma acertada.

Es este cambio podemos incliur un vinilo en el cristal con mensaje. También cartelería específica para la ocasión y otros detalles que pongan de manifiesto la campaña sin que supongan grandes cambios de decorado ni grandes desembolsos.

Si no tienes cuenta en Pinterest, te sugiero que te hagas una. Allí encontrarás muchas ideas que podrás llevar a cabo tu misma para decorar tu tienda y escaparate para estas fechas. Puedes visitar mi perfil, tengo creados dos tableros con ideas para estas dos ocasiones.

Visitar Artentienda en Pinterest para ver ideas de San Valentín

Visitar Artentienda en Pinterest para ver ideas de Carnavales

Lo importante es no dejar pasar estas semanas sin hacer alusión ninguna a una fecha tan señala donde pueden darse oportunidades para vender. Hay que aprovecharlas. Recuerda también crear un visual merchandising atractivo y orientado a la venta para este acontecimiento. Si te ha gustado y te ha parecido útil, compartelo, plis! :)

photo credit: Alfonsina Blyde » via photopin cc