• HOME
  • LUKS
  • BLOG
  • SERVICIOS
    • Visual Merchandising Interior
    • Diseño de escaparates
    • Comunicación Comercial
    • Estrategia de producto
    • Eventos para tiendas
  • FORMACIÓN
    • Nuestra escuela online
  • GALERÍA
  • Contacto

Luks & Co.

Visual Merchandising & Escaparatismo - Estrategias de marketing visual para el retail

Lo que todos los comercios deben saber sobre Visual Merchandising

17 septiembre, 2012 By admin Deja un comentario

El visual merchandising no tiene como único objetivo una tienda más bonita, ni es una estrategia solo de grandes marcas con recursos, es una herramienta para aumentar la venta, la fidelización de clientes y aplicable a todo tipo de comercios. Cuando hablamos de visual merchandising nos referimos a todas las acciones a nivel de imagen comercial  que podemos llegar a cabo para atraer la atención de los clientes, tanto en la fachada y escaparates de nuestras tiendas como en el interior  de las mismas.

La estimulación es clave

Tenemos que confesar que entramos en muchas tiendas y en algunos casos no llegamos a sacar las manos de los bolsillos, es posible que esta estampa te resulte familiar.  No es que seamos malas personas, es que nada de lo que vimos nos motivó lo suficiente para interactuar. Esto es lo que una tienda debe evitar a toda costa.

La competencia y la cantidad de alternativas que ofrece el mercado hace que sea imprescindible lograr captar la atención de los consumidores. Tienes que conseguir  transmitir cierta energía y despertar los sentidos del comprador, de tal forma que apenas puedan resistirse a coger los artículos y llevárselos a casa, pasando claro está, por caja.

visual merchandising

Un proceso sensorial

Por supuesto,  no es tan rápido ni tan simple. Pero este el objetivo que tienes que tener en mente a la hora de trabajar tu visual merchandising. La reacción de compra no se produce de forma tan inmediata siempre, pero es fundamental lograr captar por unos segundos la atención del público.

En esa pequeña fracción de tiempo, consigues tu objetivo. Salta la chispa y hacemos magia. Si consigues estimular su percepción y mantener por un momento su atención sobre alguno de tus productos, se producirá la conexión con tu marca y tu tienda.

Quizá no compren en ese preciso momento pero se acordarán de ti cuando dentro de unos días lo necesiten o vean algo parecido en otro lugar o a otra persona. También es muy posible que compartan su experiencia y nos recomienden a sus amigos, de tal forma que estás también, creando experiencias de compra agradables, atrayendo tráfico a la tienda, fidelizando a tu público e inevitablemente aumentando las ventas.

Con los sentidos

La tienda es un conjunto y la estrategia o tema visual que presentes en el escaparate debe ser el mismo que se encuentre el cliente cuando entra en el establecimiento, nos referimos con esto  a elementos decorativos, colores y por ejemplo carteles. Es frecuente pensar que con un bonito y original escaparate es posible atraer al cliente y así es, pero tienes que ir más allá para que eso se refleje en tu caja.

Es muy recomendable reproducir una exposición similar a la del escaparate justo en la entrada de la tienda (siempre que por espacio y tipo de producto sea posible) para que el cliente pueda acceder a lo que ha podido observar en el escaparate, de manera que aprecie mejor sus formas, texturas y colores y le permitas completar el impacto visual inicial que ha recibido a través del escaparate con la manipulación del producto a través del tacto, ahora ya dentro de la tienda.

visual merchandising_1

La iluminación es otro pilar para una correcta  percepción visual de tu establecimiento,  dentro y fuera de la tienda y sobre la que hablamos en otros artículos del blog. Para completar este recorrido por los sentidos de nuestros clientes tengo que recomendaros que estimuléis  su oído con música que cree ambiente, acorde una vez más, en ritmo y volumen con el estilo de vuestra marca y cliente objetivo.

Y el olfato. Una de nosotras trabajó durante un tiempo en una tienda de moda que utilizó muy a conciencia esta estrategia con un ambientador casi diseñado a medida. Pasado mucho tiempo hemos podido reconocer de inmediato en otro lugar ese olor, en este caso una conocida marca de mobiliario y decoración. El aroma puede transmitir sensación de limpieza, de naturaleza, de dinamismo, sensualidad, etc.

Renovarse… o aburrir

En  lo que a escaparates se refiere, no debemos establecer como únicos los cambios los referidos a las temporadas del año de primavera, verano, otoño e invierno. Lo ideal sería hacer uno al mes aunque somos consientes de la dificultad de llevar esto a cabo, al menos hay que hacer un mínimo de seis. Tampoco estos seis cambios mínimos tienen que ser los cuatro fijados en las temporadas más otros dos.

Si el presupuesto no es muy elevado es mejor plantearse dos cambios principales primavera-verano, otoño-invierno, a los que sumar periodos de rebajas, navidad y  elegir entre lo que más se adecue a nuestro público objetivo (vuelta al cole, hallowen, carnavales, día de los enamorados, día de la madre, día del padre, comuniones, fiestas patronales o acontecimientos especiales tipo las olimpiadas). Lo mejor es establecer un presupuesto anual y repartirlo para al menos poder hacer un guiño a cada uno de estos acontecimientos.

Y dentro de la tienda, hay que mover el producto. Es recomendable cambiar el estilo y la disposición de los mismos dos veces al mes, si no es posible mínimo una. Según lo que vendamos, agudizaremos el ingenio para hacer nuevas combinaciones, colocarlo de forma creativa y sugerente, accesible y que invite al cliente a probarlo y valorarlo.

 ¿Y tu que piensas sobre todo esto?  Nos encantaría que te animases a dejar tu opinión más abajo en los comentarios =)

Imágenes via pinterest.

¡DATE DE ALTA AHORA PARA NO PERDERTE NINGÚN ARTÍCULO!

Además recibirás nuestro Curso Gratis de Visual Merchandising Interior para que rentabilices mejor tu espacio comercial.

Al hacer clic en “Suscribirme” aceptas recibir comunicaciones personalizadas adaptadas a tu perfil como cliente. Ten en cuenta que podrás oponerte a este tratamiento.

Archivada en: Visual Merchandising Etiquetada con: Interiores Comerciales, Servicios Visual Merchandising, Tiendas

Deja un comentario Cancelar respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

SUSCRÍBETE A NUESTRO CURSO  GRATUITO PARA MEJORAR TU TIENDA Y VENDER MÁS

Curso VM Interior

webinar primavera

Webinar Escaparates Primavera - Verano

webinar navidad

BANNERWEBINAR-ESPECIALESCAPARATESNAVIDAD-3

webinar rebajas

baner-webinar-especial-rebajas

Hablamos de…

Escaparates

Visual Merchandising

Experiencias en Tienda

Marketing en el PDV

Inspiración y Estrategia

Curso exprime tu escaparate

LO MÁS LEIDO DEL BLOG

El Primer Curso de Visual Merchandising Interior Gratis

Cómo organizar un perchero de moda aplicando visual merchandising

Escaparates de joyería y relojería: innovación y creatividad en soportes para vitrinas

4 CLAVES PARA UN ESCAPARATE PERFECTO: EL COLOR

¿Quieres que tu tienda triunfe? Llénala experiencias.

Marca la diferencia recibiendo y despidiendo a tus clientes

LAS PANTALLAS HAN LLEGADO PARA QUEDARSE: ASÍ SERÁ EL VISUAL MERCHANDISING DE LAS TIENDAS DEL FUTURO

Acierta con tus escaparates de Primavera – Verano

DESCARGA EL EBOOK

Claves del retail

MÁS SOBRE LUKS

conocerme

Términos legales

¡QUIERO SABER MÁS!

PROTECCIÓN DE DATOS

¡INFÓRMATE!

Síguenos

  • Facebook
  • Google+
  • Pinterest
  • Twitter

Podemos hablar

hola@luksandcompany.com

Amaya: (+34) 645995793

Copyright © 2023 | Todos los derechos reservados
Contenidos por Amaya y Carolina | Privacidad | Política de Cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia. Si sigues navegando, consideramos que aceptas nuestra política de cookies.Acepto Más información
Politica de cookies y privacidad

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Siempre activado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
GUARDAR Y ACEPTAR